Поєднання знижок і принципів ціноутворення
Якщо ви пропонуєте кілька знижок, поєднуєте знижки й принципи ціноутворення або пропонуєте спеціальну промоакцію, ваша ціна за ніч розраховується з урахуванням кількох факторів.
Як визначається пріоритетність знижок
Якщо ви встановите кілька знижок на один період часу, застосовуватиметься лише одна знижка за ніч. Завжди застосовуватиметься знижка з найвищим пріоритетом, яка замінюватиме собою всі інші.
Пріоритетність знижок визначається в такому порядку:
- Промоакція для нового оголошення
- Спеціальна промоакція
- Знижка на тривале перебування
- Знижка за завчасне бронювання
- Гаряча знижка
Розгляньте наведений нижче приклад.
- Ваша спеціальна промоакція в липні передбачає знижку 20% від ціни за ніч, яка становить 120 доларів США.
- Ваша знижка на тривале перебування (протягом місяця) складає 30% від ціни за ніч, яка становить 120 доларів США.
- Гість, який бронює помешкання на весь липень, отримує спеціальну промоакцію, тобто знижку 20%, оскільки ваша промоакція має вищий пріоритет, ніж знижка за тривале перебування.
- Отже, ваш гість платитиме 96 доларів США за ніч.
Поєднання знижок і принципів ціноутворення
Спочатку завжди застосовуються принципи ціноутворення. Будь-яка додаткова знижка обчислюється з використанням встановлених вами принципів ціноутворення.
Розгляньте наведений нижче приклад.
- Ваші принципи ціноутворення на липень передбачають ціну за ніч у розмірі 100 доларів США замість 120 доларів США.
- Ваша спеціальна промоакція передбачає знижку 20%.
- Ваш гість отримує знижку 20% від ціни в 100 доларів США за ніч, оскільки ваші принципи ціноутворення мають пріоритет перед спеціальною промоакцією.
- Отже, ваш гість платитиме 80 доларів США за ніч.
Додавання знижки за бронювання без повернення коштів
Знижка 10% за бронювання без повернення коштів застосовується до вашої ціни за ніч після обчислення всіх інших знижок.
Розгляньте наведений нижче приклад.
- Ваші принципи ціноутворення на липень передбачають ціну за ніч у розмірі 100 доларів США замість 120 доларів США.
- Спеціальна промоакція передбачає знижку 20% від ціни згідно з принципами ціноутворення, тобто 80 доларів США за ніч.
- Ваш гість вибирає варіант бронювання без повернення коштів і отримує знижку 10% від зниженої ціни в розмірі 80 доларів США.
- Отже, ваш гість платитиме 72 долари США за ніч.
Як розраховуються спеціальні промоакції
Коли ви створюєте спеціальну промоакцію, ціна за ніч розраховується на основі медіанної ціни за 60 днів. Усі ціни за ніч, які ви встановили на період дії промоакції, упорядковуються від найнижчої до найвищої, і середнє арифметичне цих цін буде медіанною ціною.
Розгляньте наведений нижче приклад.
- Протягом останніх 60 днів ви встановлювали для свого помешкання ціну в 100 доларів США (протягом 30 днів) і 125 доларів США (протягом інших 30 днів).
- Airbnb обчислює середнє арифметичне цих двох цін та отримує медіанну ціну 112,50 долара США.
- Промоакція передбачає знижку 20% від медіанної ціни (112,50 долара США).
- Отже, ваш гість платитиме 90 доларів США за ніч.
Якщо для певної ночі немає медіанної ціни за 60 днів, до неї не може бути застосовано спеціальну промоакцію або гарячу знижку. Дата має бути:
- розблокованою станом на зараз;
- розблокованою протягом 28 з останніх 60 днів;
- в межах 90 днів від поточної дати.
Деякі функції мерчандайзингу, як-от закреслення старої ціни, можуть не відображатися для рекламних акцій у деяких регіонах. Порядок пріоритету знижок не застосовується до оголошень, для яких використовується модель ціноутворення на основі тривалості перебування за допомогою під’єднаного програмного забезпечення API.
Інформація, що міститься в цій статті, могла змінитися з моменту публікації.